“今年以来，我区经审核的境外营销机构新增了16家（含具有营销、仓储功能的生产加工企业），境外中方投资额超过6522万美元。”区经发局经济贸易科科长刘邦琴介绍说，随着欧债危机持续发酵，外贸出口疲软不振，加快境外营销网络建设，大力拓展我区企业的国际市场空间，已显得尤为重要。据悉，这16家新增的境外营销机构涉及汽车制造、房地产、机械加工等行业，分布在美国、德国、日本、迪拜等8个国家和地区，提升了企业对国际市场的反应灵敏度和掌控力。

　　“企业通过构建境外营销网络能及时准确地掌握当地市场动态，收集国外消费者的需求信息，为产品研发和定位提供良好的导向作用。”刘邦琴说，越来越多的企业，尤其是外贸企业，通过建立境外分公司、办事处，境外并购，开设境外工业园区和营销平台等途径来建立境外营销网络。“每年政府都会对境外营销网络的建设提供有力支持，以便区内企业更好更快地‘走出去’。”刘邦琴表示。

　　境外营销网络建设助推了境内母公司外贸出口的快速增长，使企业规模壮大。海天塑机集团有限公司从2003年设立第一家境外营销机构以来，在短短8年时间内，先后在土耳其、巴西、越南、欧洲等国家和地区共成立5家境外投资企业，负责相应区域的产品销售及技术支持。“建立境外营销网络对于公司扩大市场占有率、增加销量，以及提高产品在国际上的知名度有着很大的作用。”公司负责人在接受采访时说道。同时，企业规模在境外营销网络机构的带动下迅速壮大，该公司2011年的总产值达到70亿元人民币，其中外销出口20亿元人民币，利润总额11亿元人民币，同比增长3%。特别是土耳其和巴西公司，2011年带动本地区的出口一亿多美元，占全公司出口量的三分之一。

　　境外营销网络逐渐成为企业成功打入国际市场的一把“金钥匙”。宁波永发进出口有限公司成立于2003年，是目前国内最大的保险箱出口创汇企业之一。集团公司首先在美国及土耳其设立了办事处，紧接着又在香港投资设立永发国际（香港）有限公司，迈出了进入国际市场的第一步。2007年，公司与越南客商合作，在越南建立了生产基地。2009年，收购了法国最大的保险柜网络销售公司的AIGOLS品牌，并在法国当地投资成立PAPILLON SECURITE公司，在新加坡投资设立SAVCO INTERNATIONAL LTD。随着境外营销网络的逐渐形成，永发在“走出去”的路上越走越好。

永发公司负责人在接受采访时说道：“发展境外营销网络降低了企业运营成本，实现了直接与客户面对面交流，对改进产品、提升企业形象起到重要作用；此外，通过境外营销平台接单，也帮助企业积极构筑和完善自己的销售服务和增值体系。”据悉，永发公司目前已在东南亚、印度、日本、美国等8个国家和地区设有分销商，并在香港设立了投资中心、财务中心，通过香港公司的运作对国际市场开展投资和品牌运营，将触角延伸国外。

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