受欧债危机影响，企业出口形势严峻，尤其是规模较小、外贸经验相对欠缺的模具企业更是举步维艰。然而，宁波开发区汽配园区的华利保（宁波）模具有限公司，依托国际知名大客户，出口却逆势上扬，2012年累计出口创汇900万美元，同比增长20%以上。今年前两个月，已经接到了近200万美元的订单。

　　外贸出口额的增长，源于优质客户企业的发展

　　“跟着优质客户一同成长，是我们外贸出口额逆势上扬的最大原因。”华利保公司总经理乐世忠坦言，虽然经济大环境不好，但我们的两家重点客户发展势头依然很好，给他们作配套，订单也是有增无减。”乐世忠口中的优质客户正是日本柯尼卡美能达公司和德国凯驰公司，两者都是全球知名企业。

　　去年初，柯尼卡美能达公司研发了一款新型彩色复印机，很自然地，他们将总金额300万美元的复印机塑料件订单给了华利保。

　　德国凯驰公司是全球清洗器领域当仁不让的佼佼者，其生产的环保型高压清洗泵十分受市场追捧。近年来，凯驰公司的销售节节攀升，华利保也跟着沾了光。去年一年接到了对方约360多万美元的订单。

　　在客户名单上，还不乏美国捷普、通用等世界知名企业

　　“我们的产品最终由客户来推向市场，客户的强弱，抗风险能力的大小就决定了模具企业能做多大。”乐世忠说，因此，从建厂之初，他就将目光瞄准了世界知名企业。

　　2004年，华利保第一次接触德国凯驰公司。“记得那时，他们是带着高压清洗泵样品来的，到北仑寻找模具厂商。”乐世忠回忆说，高压清洗泵的塑料零部件比较多，刚开始，对方只下了其中5个小零件的订单。几个月后，华利保生产的第一批产品顺利通过凯驰公司验收。当年，凯驰公司就扩大了采购量，到去年，零件数增加到了50多个。

　　记者采访发现，与华利保牵手的世界知名企业远不止德国凯驰和日本柯尼卡美能达。美国通用、美国捷普等世界知名企业也与华利保有或多或少的业务往来。

　　“目前，除德国凯驰和日本柯尼卡美年达外，其他客户的订单量都不大，但很稳定，后续发展潜力较大。”乐世忠说。

　　不遗余力推动技术改造，与名企同步发展

　　“老外最关注什么？质量和交货期。做到了这两点，就不愁没订单。”深谙此理的华利保公司对此下了很大的功夫。

　　华利保公司2004年成立伊始就着手导入并通过了ISO9001质量管理体系认证。按照质量管理体系的要求，公司每月都会对产品过程合格率进行一次统计和分析，找出问题点，不断进行改进。“2012年，我们的过程合格率目标是98%，实际过程合格率达到了98.53%，客户的再检不良率也从50PPM（百万分之五十）下降到34PPM。”该公司管理部经理胡维苹告诉记者。

　　为赶上客户的生产节拍，去年，华利保对模具、工装、生产设备进行了升级。“比如，原先，模具是‘1出2’的，也就是注塑一次，同时做出2个产品。现在改成了‘1出4’，一次可以做出4个产品。”乐世忠介绍，公司还对生产设备进行了自动化改造，原先1个人操作一台设备变成一个人操作两台设备，经过一番改造，公司的生产线产能提高了不少，满足了订单生产的需要。

　　“原先花1年时间才能做好的产品，我们现在半年就可以做好，而且成本还下降不少。”乐世忠笑着说道，这也让华利保有足够底气跟着客户单位业务的增长而一同成长。

 

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